巴中秦巴職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校有限公司
Bazhong Qinba vocational skills training school Co., Ltd
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啾啾啾……
2017年的一個(gè)冬夜，半歲的孩子剛剛停住了啼哭進(jìn)入夢鄉(xiāng)，一陣淘寶消息提示音異常悅耳，疲倦的年輕媽媽魏姝華拿手機(jī)一看，是四張柑橘的圖片，有整體也有細(xì)節(jié)，另外還有一段文字——水果新鮮，甜味適中，難得的好產(chǎn)品。通過圖片，魏姝華認(rèn)出那正是自己幾天前發(fā)出去的貨。這是第一次有顧客親自品嘗后，主動(dòng)曬圖給評價(jià)。
自從有了孩子后，她覺得自己除了是一個(gè)哺乳期的母親，其他什么都不是。“整天掛著QQ，聊著微信，逛著淘寶，千篇一律地重復(fù)著昨天的生活，干著80歲老人都能干的事?！蔽烘A表示，不知道這是不是產(chǎn)后抑郁，反正這樣的日子讓人生厭，甚至開始懷疑人生。
那一夜，手機(jī)上一屏反饋信息讓她興奮了許久，沉思了許久，并流下了熱淚。
這是她開網(wǎng)店四個(gè)月后得到的首次肯定和滿足，支撐著她在創(chuàng)業(yè)路上繼續(xù)走下去。
緣起父輩的心事
成功屬于不甘平凡，勇于拼搏的心。
“你不去創(chuàng)業(yè)，不去旅游，不去接受新鮮事物，不給身邊的人帶來正能量，等著天上掉餡餅的事，你要青春有什么用？”魏姝華坦言。這句話影響了她，創(chuàng)業(yè)讓她看到了生活的另一種可能。
魏姝華從小喜歡畫畫，以特長生的資格進(jìn)了高中，大學(xué)期間學(xué)習(xí)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作，后來從事了三年多的室內(nèi)設(shè)計(jì)工作。
2017年5月，魏姝華產(chǎn)子當(dāng)了媽媽。為了方便照顧孩子，她辭去工作。
除了帶孩子，魏姝華通常會花很多時(shí)間在網(wǎng)上買一些生活用品。“網(wǎng)上購物如此方便，家里的水果是不是也可以放上去呢？”電子商務(wù)徹底改變了人們的生活生產(chǎn)方式，她想到了家里的獼猴桃、柑橘。如何不讓這些水果爛在樹上，痛在父輩們的心里？她發(fā)現(xiàn)，電商也許是一個(gè)解決路徑。
創(chuàng)業(yè)使她成長
有了網(wǎng)上賣水果的想法后，還在哺乳期的魏姝華參加了區(qū)里創(chuàng)業(yè)孵化園組織開展的淘寶培訓(xùn)課。在培訓(xùn)中，她首次接觸到“電子商務(wù)”的概念。
2017年9月，結(jié)束培訓(xùn)后，她順勢注冊了四川艾果果商貿(mào)有限公司，并積極搭建淘寶網(wǎng)銷平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品。“艾”與“愛”同音，她想把所有的愛都傾注在這些果果上。還有，她的女兒艾馨和公司同年誕生，她希望公司和孩子一樣茁壯成長。
一切從零開始，魏姝華想通過學(xué)習(xí)來提升和豐富自己。創(chuàng)業(yè)孵化園組織開展了“青年創(chuàng)客訓(xùn)練營”活動(dòng)，她主動(dòng)報(bào)名參與。在為期三天的培訓(xùn)中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就“創(chuàng)業(yè)初期非物質(zhì)激勵(lì)的七個(gè)維度”等內(nèi)容進(jìn)行了深入培訓(xùn)。魏姝華與其他創(chuàng)業(yè)者一起，走進(jìn)優(yōu)秀的電商企業(yè)和孵化器，了解其他平臺的運(yùn)作模式，此次培訓(xùn)，于魏姝華就像一盞明燈，指明了未來方向。
由于參加培訓(xùn)，魏姝華不得不將尚未斷奶的孩子交由家人照顧，想孩子的時(shí)候就看孩子照片，或者視頻互動(dòng)，從未離開過孩子的她有時(shí)有點(diǎn)感性，但辛酸背后的快樂給予了她更大的動(dòng)力！
盛滿夢想的果籃子
9月，柑橘進(jìn)入成熟期。走進(jìn)魏姝華家的農(nóng)場，一陣陣果香迎面襲來，沉甸甸的橘子掛滿枝頭，隨風(fēng)舞動(dòng)。農(nóng)場位于眉山市彭山區(qū)公義鎮(zhèn)鶴林村二組，品種有春見、不知火等柑橘品種110畝，年產(chǎn)量大約30萬斤。
“水果行業(yè)沒有絕對穩(wěn)定的客戶，因?yàn)榭蛻艨偸窃谶x擇更加適合自己的產(chǎn)品。”魏姝華表示。想讓顧客的“果籃子”有更多選擇，把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的水果帶給更多人，唯一的做法就是在質(zhì)量上把控，做成大家認(rèn)可的品牌。
2017年，魏姝華第一次在淘寶平臺上推出柑橘和紅心獼猴桃，這兩種水果是眉山的特色農(nóng)產(chǎn)品，品質(zhì)好、產(chǎn)量高，但面臨著供大于求的尷尬境地。她通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，將傳統(tǒng)的“種植戶一中間商一批發(fā)商一小商販一客戶”的銷售環(huán)節(jié)優(yōu)化成“種植戶一客戶”，大大減少了中間環(huán)節(jié)。
網(wǎng)銷水果前期推廣十分困難，不少顧客擔(dān)心物流耗時(shí)，水果不新鮮。針對顧客擔(dān)心的問題，魏姝華與物流公司達(dá)成協(xié)議，確保物流暢通。同時(shí)，精心挑選、包裝需要長途郵寄水果，確保水果質(zhì)量。在她的努力下，“艾果果”翻山越嶺、長途跋涉，銷往了全國各地。當(dāng)?shù)厮N售問題不再是農(nóng)民的心事，有時(shí)未定未掛上枝頭就有了人家。
永不停步的追求
在完成自家農(nóng)場的銷售任務(wù)之余，魏姝華還積極幫助周邊農(nóng)戶，并摸索出了“小農(nóng)戶”+“大市場”的發(fā)展模式。
“小農(nóng)戶”指的是周邊小規(guī)模種植水果的農(nóng)戶；“大市場”是指通過整合周邊已有農(nóng)戶，發(fā)動(dòng)貧困農(nóng)戶進(jìn)行規(guī)模種植。魏姝華免費(fèi)為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)，待水果成熟后，再以高于市場的價(jià)格進(jìn)行回購。
新模式帶來新機(jī)遇。在魏姝華的帶動(dòng)下，80余家農(nóng)戶參與規(guī)模種植，其中貧困戶種植果樹達(dá)到30余畝。在后期，對回購的產(chǎn)品，進(jìn)行篩選分類，投放到不同的平臺，大大提高了村民收入。
“艾果果”的愿望是幫助更多農(nóng)戶致富增收，讓他們的腰包鼓起來，日子好起來?！蔽烘A說。這只是自己發(fā)的一個(gè)愿和努力的方向，有了這個(gè)方向，很多事情會變得順理成章，得到意料之外的成就。比如，這期間需要解決質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的問題，擴(kuò)大規(guī)模與種植戶抱團(tuán)發(fā)展的問題，農(nóng)旅融合的問題，品牌推廣的問題……
創(chuàng)業(yè)不停步，學(xué)習(xí)無休止。2018年，魏姝華參加了“我能飛”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這次針對創(chuàng)業(yè)綜合能力的培訓(xùn)，讓她進(jìn)一步認(rèn)識到，整合資源抱團(tuán)發(fā)展的重要性。
只要腳步不停下來，成功指日可待。
“中國創(chuàng)翼”眉山賽區(qū)優(yōu)勝獎(jiǎng)、“創(chuàng)青春”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路演銀獎(jiǎng)、區(qū)“十佳電商”、區(qū)“十佳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)明星”……創(chuàng)業(yè)兩年，年輕的魏姝華已經(jīng)得到很多榮譽(yù)和掌聲，但對于她來說這只是開始。
她一直相信，堅(jiān)持夢想者，人生多彩，不忘初心者，方得始終。
