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創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：財(cái)富的積累是一個(gè)人成功的重要指標(biāo)，但不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如何能在一次次失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，鼓足勇氣堅(jiān)持走下去，已經(jīng)是一種成功了，或是離成功不遠(yuǎn)了。

她叫周靜，一名來(lái)自大涼山的女孩，家住蘋果之鄉(xiāng)鹽源縣。創(chuàng)業(yè)幾經(jīng)失敗后，她鎖定家鄉(xiāng)的野生菌類、糖心蘋果、土蜂蜜等原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品，成立公司進(jìn)行銷售。在她眼里，這些都是山間精靈，正在改變大涼山的貧困現(xiàn)狀，為人們帶來(lái)福祉。

一

2019年9月2日“我能飛”第十屆第五期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的時(shí)候，開始注意到她。她一個(gè)人拖著一個(gè)大大的粉色行李箱來(lái)到這邊報(bào)到，一副瘦弱的樣子。

她說(shuō)，他們家是種蘋果的，現(xiàn)在她也在家里面做農(nóng)業(yè)，會(huì)幫著一起干活，有的是力氣。

她一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是在她的家鄉(xiāng)瀘沽湖開一家小酒館。為此，2017年大學(xué)畢業(yè)，放棄雙選成功的實(shí)習(xí)記者崗位，去了一家餐飲公司上班學(xué)習(xí)。她會(huì)在微信上賣一些蘋果，同事，同學(xué)都非常喜歡，說(shuō)他們家的蘋果脆甜多汁，特別好吃。

后來(lái)，她也通過(guò)自己的努力做到了小吃培訓(xùn)師的職位。不僅會(huì)做飲品，小吃，連火鍋，中餐也不在話下。她說(shuō)，可能做自己喜歡的事情就學(xué)得比較快吧。一直到2017年底，一個(gè)人改變了她。那是她的一個(gè)客戶，剛好在瀘沽湖準(zhǔn)備開店，可平時(shí)工作也忙沒太多時(shí)間打理。因?yàn)槎际抢相l(xiāng)，他們聊了特別多，希望可以和她合作一起在瀘沽湖開店。當(dāng)然，她很心動(dòng)，為了堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，她決定辭職去瀘沽湖。2018年是她第一次創(chuàng)業(yè)，也是第一次與不熟悉的人合作。跟她合作的是一個(gè)比較成功的女士，比她大一些，但平時(shí)工作非常忙，根本沒時(shí)間來(lái)打理店鋪。她們經(jīng)過(guò)多方面考慮之后，覺得那邊更適合做一個(gè)飲品小吃店，所以立刻著手準(zhǔn)備，于是奶茶店便在2019年大年初一的時(shí)候開張了。

這是她熟悉的行業(yè)，前期也還比較順利。清明節(jié)之后，五一之前那段時(shí)間是瀘沽湖的淡季，人非常稀少，村里面也就只有幾百人，下一個(gè)村相隔這邊三公里左右，所以生意不是很好。他安慰自己沒事，五一之后就會(huì)好起來(lái)。五一到了，他們那條街開始修路了，這對(duì)他們生意的影響必然很大。路修好的時(shí)候已經(jīng)快國(guó)慶了，好吧，至少還有國(guó)慶。然而，更令她崩潰的是因?yàn)?/span>連續(xù)降雨，山路塌方斷了到瀘沽湖的路，所以國(guó)慶也沒戲了。當(dāng)然，旅游景區(qū)就靠節(jié)假日，她們核算成本的時(shí)候發(fā)現(xiàn)連交明年房租的錢都不夠，便將店轉(zhuǎn)讓了。

在2018年十一月的時(shí)候他們的店正式轉(zhuǎn)讓，她也回家了?；丶抑?，她不想出門。初次創(chuàng)業(yè)以一個(gè)非常不盡人意的方式告終，曾經(jīng)還幻想著就小店開遍瀘沽湖的每個(gè)村落，卻死于襁褓中。從她講述的過(guò)程中，能感受到她很失落。她說(shuō)，從11月店子轉(zhuǎn)出去之后她就一直待在家里，也沒出去上班，有時(shí)就思考為什么會(huì)把店開垮了？真的是人氣不好，修路這些外在因素嗎？還是自己不夠努力，沒有找到更多的方法來(lái)拓寬渠道而導(dǎo)致了這樣的結(jié)果？

二

當(dāng)然，在家里也是要做事的，不能一直沉浸在失落中。于是幫著父母一起做點(diǎn)農(nóng)活，做著做著她心里又冒出個(gè)想法，為什么不好好推廣一下自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)呢？這里天氣宜人，環(huán)境優(yōu)美。而且都是原生態(tài)的東西，自己之前的同事朋友又喜歡這邊的東西，那為什么不再讓更多的人熟知呢？

直到2019年3月份，她之前成都認(rèn)識(shí)的一位朋友也非常喜歡這邊原生態(tài)的東西，兩個(gè)人又不謀而合。那位朋友，應(yīng)該說(shuō)是她的前領(lǐng)導(dǎo)，是一位資深媒體人。在川報(bào)做了很多年，現(xiàn)在又在做媒體這一塊。有一個(gè)八人左右的團(tuán)隊(duì)。這些條件對(duì)于她都非常好，但由于之前一次的失敗她變得比較謹(jǐn)慎，做了很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，成都涼山來(lái)回跑了很多次，終于在2019年5月8號(hào)成立了涼山草精靈食品有限公司。她說(shuō)，最開始她只是考慮做一個(gè)個(gè)體戶，在網(wǎng)上開個(gè)店賣賣產(chǎn)品就好了，但經(jīng)過(guò)合伙人分析，以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃拓寬了她的視野，決定成立成了公司。他們公司目前團(tuán)隊(duì)成員五至十人，既有企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)豐富的人，也有剛大學(xué)畢業(yè)兩三年的新手。

目前，他們正在做的是自創(chuàng)品牌，將大涼山原生態(tài)的產(chǎn)品推廣及售賣出去。其模式是互聯(lián)網(wǎng)銷售。目前已經(jīng)與阿里巴巴達(dá)成合作，同時(shí)在1688和淘寶網(wǎng)開店銷售。計(jì)劃逐步打通天貓、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

他們銷售的產(chǎn)品主要有大涼山的野生菌類、糖心蘋果、土蜂蜜等原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品。“這里，不是只有貧困，還有很多美味，原生態(tài)的綠色食品還埋沒在大山里面，還有很多人沒有領(lǐng)略過(guò)他們散發(fā)的光芒。”周靜說(shuō)，作為大山的孩子，想讓更多的人領(lǐng)略大山孕育出來(lái)的美味。希望能幫助大山里面的人們能脫貧，甩掉貧困，落后的標(biāo)簽。未來(lái)不僅僅推廣大涼山的原生態(tài)食品，更要研發(fā)更多的周邊食品，讓食品更加多元化，未來(lái)爭(zhēng)取做到一種食品，多種吃法，并且更加地便捷。

三

“我們心中永遠(yuǎn)住著一個(gè)小精靈，給我?guī)?lái)無(wú)窮的想象和動(dòng)力。未來(lái)還想建工廠，進(jìn)行深加工。一系列都可視化，透明化。讓客戶真正感到放心，更好地體驗(yàn)大山里的美味。”

談起未來(lái)，她眼里充滿了光芒。她說(shuō)，他們成立這個(gè)公司的時(shí)候也遇到了很多困難，比如包裝設(shè)計(jì)，商標(biāo)申請(qǐng)，優(yōu)質(zhì)貨源尋找之類的，還有各種執(zhí)照的辦理。但一步一步地都走過(guò)來(lái)了，雖然不容易，但很開心。這次培訓(xùn)剛好也是蘋果季，我問(wèn)她銷量怎么樣，他說(shuō)還可以，做了十多萬(wàn)左右。雖然不多，但對(duì)于一個(gè)新團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)還是特別不容易了。然后我問(wèn)她，那蘋果季應(yīng)該比較忙，怎么還有時(shí)間跑過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)呢？她說(shuō)，學(xué)習(xí)是給自己不斷充電的過(guò)程，而且“我能飛”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在省內(nèi)非常有名，培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者出來(lái)，當(dāng)然想來(lái)學(xué)習(xí)，取經(jīng)。她說(shuō)此次不僅學(xué)到了很多知識(shí)，豐富了自己的儲(chǔ)備量。還拓寬了自己的眼界，提升了自己的格局，以前就考慮怎樣利己，現(xiàn)在了解了利他才是最重要的。以及做一個(gè)企業(yè)的必備因素。當(dāng)然更重要的是認(rèn)識(shí)了那么多優(yōu)秀的老師和同學(xué)。她說(shuō)很多同學(xué)比她還小，但比她厲害到哪里去了。要多像這些同學(xué)學(xué)習(xí)。并且非常感謝省就業(yè)局提供這樣寶貴的機(jī)會(huì)來(lái)免費(fèi)學(xué)習(xí)?？磥?lái)，她對(duì)這次學(xué)習(xí)真的收獲特別多。

她算不上非常成功的創(chuàng)業(yè)者，但她的對(duì)于成功的理解令人欽佩。她說(shuō)，財(cái)富的積累是一個(gè)人成功的重要指標(biāo)，但不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如何能在一次次失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，鼓足勇氣堅(jiān)持走下去，已經(jīng)是一種成功了，或是離成功不遠(yuǎn)了。