巴中秦巴職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校有限公司
Bazhong Qinba vocational skills training school Co., Ltd
國(guó)家職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定巴中直屬考評(píng)站
創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：在創(chuàng)業(yè)這條路上，會(huì)遇到很多挫折，但我們還年輕，有夢(mèng)就勇敢去追，就算不成功，至少努力過(guò)。要相信，奮斗的青春最美麗！
在四川內(nèi)江川南幼兒師范高等?？茖W(xué)校的一處天臺(tái)上，擺滿了大大小小的花盆，盆子里種的是當(dāng)下頗受年輕人喜歡的多肉植物，嫩嫩的、綠綠的，一片生機(jī)勃勃的樣子。
這些多肉植物的主人叫楊杜林，一個(gè)20出頭的年輕女孩。她正拎著灑水壺澆水，給多肉植物澆水很講究用量，不能過(guò)多也不能過(guò)少。“要像照顧小朋友一樣照顧它們”，在楊杜林眼里，多肉植物是嬌嫩、脆弱的，需要格外費(fèi)心。
遇見(jiàn)：玩出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
2017年9月，楊杜林帶著對(duì)未來(lái)的期許，走進(jìn)了四川內(nèi)江川南幼兒師范高等?？茖W(xué)校。在學(xué)校里，陌生的環(huán)境、陌生的老師同學(xué)，讓有點(diǎn)內(nèi)向的楊杜林有些不適應(yīng)，她很無(wú)助，不知道未來(lái)要怎么走。
第一次在學(xué)校里，看見(jiàn)了有人在兜售多肉植物，楊杜林就被深深地吸引了，覺(jué)得那一盆盆小植物就像自己，倔強(qiáng)而脆弱。一眼就喜歡上了，楊杜林掏錢(qián)買(mǎi)了兩盆，放在自己的宿舍里，每天精心照顧。
慢慢地，宿舍里的多肉植物越來(lái)越多，為了更好地照顧這些小植物，楊杜林還利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)了不少多肉養(yǎng)殖方面的知識(shí)。一次，隔壁宿舍的同學(xué)來(lái)竄門(mén)，看見(jiàn)長(zhǎng)勢(shì)頗好的多肉，央求著楊杜林買(mǎi)幾盆給她。
對(duì)于同學(xué)的提議，楊杜林很意外，原來(lái)喜愛(ài)多肉植物的不僅僅是自己。最后，她挑了兩盆，送給了那個(gè)朋友。小小的多肉就像一條紐帶，為楊杜林打開(kāi)了一扇人際交往的大門(mén)。
一次偶然機(jī)會(huì)，楊杜林接觸到學(xué)校里的一個(gè)多肉創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。她了解到，這是一群喜歡多肉的年輕人，大家聚在一起，共筑多肉事業(yè)。一方面是為了結(jié)交新朋友，拓展交際圈；另一方面是為了促進(jìn)交流，進(jìn)一步了解多肉，楊杜林加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
“我以前養(yǎng)著玩玩，在這里我才了解到原來(lái)養(yǎng)殖多肉可以做到那么大的規(guī)模。”在團(tuán)隊(duì)里，楊杜林分擔(dān)了多肉種植、養(yǎng)護(hù)和銷售等工作。
經(jīng)營(yíng)：堅(jiān)持才能走得更遠(yuǎn)
學(xué)校市場(chǎng)有限，多肉的銷路是一大問(wèn)題。
楊杜林還第一次去學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)的情景。她拎著一個(gè)小籃子，籃子里裝著幾盆臨時(shí)挑出來(lái)的多肉小盆栽。“就像劉姥姥進(jìn)了大觀園。”楊杜林自嘲道。她學(xué)著市場(chǎng)上的小販叫，找了一個(gè)角落開(kāi)始售賣(mài)。整整四個(gè)小時(shí)過(guò)去，也沒(méi)有賣(mài)掉一盆。
就在她打算放棄時(shí)，來(lái)了一群剛下課的學(xué)生，其中一個(gè)女孩主動(dòng)向楊杜林詢價(jià)，又問(wèn)了一些關(guān)于多肉植物養(yǎng)殖的技巧。好在平日里做了積累，楊杜林一一做了解答。女孩也爽快，立馬買(mǎi)走了好幾盆。
這為楊杜林的“多肉生意”開(kāi)了一個(gè)好頭，陸陸續(xù)續(xù)得又來(lái)了幾波學(xué)生，買(mǎi)走了剩下的多肉。看著兜里的200多元，一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感油然而生，“那是我人生中，第一筆通過(guò)自己的努力賺到的錢(qián)”。
只是這種喜悅并沒(méi)有持續(xù)多久。隨著天氣轉(zhuǎn)涼，團(tuán)隊(duì)露天種植多肉面臨著“過(guò)冬”的難題。后來(lái)，通過(guò)大家努力，將露天種植的多肉全部搬回了室內(nèi)，樓梯、過(guò)道里全是多肉。還沒(méi)來(lái)得及喘口氣，楊杜林卻發(fā)現(xiàn)，角落里的多肉少了幾盆，一開(kāi)始還沒(méi)有太在意，過(guò)幾天在清點(diǎn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)少了許多。“大概價(jià)值1000元—2000元。雖然錢(qián)不多，但對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，卻是不小的損失。”楊杜林十分后悔，沒(méi)能第一時(shí)間止損。
為了讓多肉植物有個(gè)好的環(huán)境，大家商量決定要給多肉搭建大棚！在搭建之前，團(tuán)隊(duì)還面向全校進(jìn)行了合伙人招募，組建起一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)。這一舉動(dòng)，引起了學(xué)校關(guān)注，在學(xué)校的幫助下，內(nèi)江市相關(guān)政府部門(mén)還為多肉團(tuán)隊(duì)提供了一萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。
突破：市場(chǎng)為有心人打開(kāi)
隨著時(shí)間的推移，楊杜林憑借過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)成了團(tuán)隊(duì)的核心?，F(xiàn)階段，她思考得更多的是如何擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，“畢竟學(xué)校的市場(chǎng)有限”。
楊杜林了解到，其實(shí)多肉在老年人群體中也十分受歡迎，他們像照顧孩子一樣去照顧多肉。但是，由于缺乏科學(xué)的專業(yè)知識(shí)，很多老年人會(huì)遇到多肉黑腐、化水等病變狀況。
“關(guān)注老年人群體，也許是能為我們經(jīng)營(yíng)多肉，找到一條新的發(fā)展渠道。”當(dāng)楊杜林將這個(gè)想法告訴團(tuán)隊(duì)其他人時(shí)，得到了大家的一致認(rèn)同。
接下來(lái)就是跑市場(chǎng)。楊杜林和多有先后走訪學(xué)校周邊的日間照料中心、老年公寓、老年大學(xué)以及老人集聚的社區(qū)。剛開(kāi)始這些機(jī)構(gòu)也不愿意與他們合作，擔(dān)心多肉管不好，擔(dān)心老年人不接受……
為了打消相關(guān)機(jī)構(gòu)的顧慮，團(tuán)隊(duì)做了社會(huì)調(diào)查，邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人到基地實(shí)地考察，甚至還推出了讓老人免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)多肉的活動(dòng)。
種種措施齊下，很快就得到了一家日間照料中心的反饋，表示愿意合作，但需要提供詳細(xì)完整實(shí)施方案作。經(jīng)過(guò)反復(fù)打磨，一份詳細(xì)扎實(shí)的方案打動(dòng)了對(duì)方，拿下了合作項(xiàng)目。最后，又有一些機(jī)構(gòu)與楊杜林的團(tuán)隊(duì)達(dá)成了合作協(xié)議。看著多肉生意慢慢邁上了軌道，楊杜林緊繃的心才有了一絲放松。
創(chuàng)業(yè)不停步，學(xué)習(xí)無(wú)止境。2019年，楊杜林參加了“我能飛”大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)者提升培訓(xùn)。她說(shuō)，在我能飛遇到了一群優(yōu)秀的小伙伴，在他們身上學(xué)到了什么是創(chuàng)業(yè)精神，什么是堅(jiān)持，什么是團(tuán)隊(duì)的力量！從那些專業(yè)導(dǎo)師的例子、講解的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了自己該如何去經(jīng)營(yíng)自己的團(tuán)隊(duì)，如何創(chuàng)造新的模式。
楊杜林說(shuō)，多肉植物有很多的品種，所以花語(yǔ)也是不同的，子持白蓮的花語(yǔ)是執(zhí)子之手，愛(ài)之蔓的花語(yǔ)是心心相印，青星美人的花語(yǔ)是和好。并且，多肉代表的寓意也都很好，錢(qián)串子有著發(fā)財(cái)?shù)脑⒁猓笳髦?cái)運(yùn)；熊童子的寓意是玲瓏可愛(ài)，象征著對(duì)方很美麗；心葉球蘭則寓意著愛(ài)情，象征著永結(jié)同心。她說(shuō)，這是自己愛(ài)上多肉并以此創(chuàng)業(yè)的重要理由。
有同學(xué)問(wèn)楊杜林，創(chuàng)業(yè)那么難，有沒(méi)有想過(guò)放棄？楊杜林笑了笑，坦言道：“說(shuō)沒(méi)想過(guò)放棄是假的，但是為了夢(mèng)想，我們都在堅(jiān)持，我們堅(jiān)信：只有不斷堅(jiān)持才能實(shí)現(xiàn)咸魚(yú)翻身，創(chuàng)造出屬于我們自己的青春時(shí)代。”
